Occasions de vente ratées

Lorsque les responsables d’équipes de vente ont du mal à voir ce que leur entonnoir leur réserve, il est difficile pour eux de veiller à ce que leur équipe assure le suivi des bonnes occasions. Il en résulte que les entreprises ratent leurs objectifs de croissance des ventes et n’arrivent pas à bien cibler leur clientèle actuelle. Ces difficultés s’accentuent lorsqu’une entreprise compte plusieurs divisions et emplacements.

Visibilité du pipeline

Visibilité du pipeline

Éliminez les hypothèses quant à la planification des ventes. Effectuez la surveillance, le suivi et l’analyse de chaque étape du cycle de vente en temps réel et analysez les hausses et les baisses des ventes jusqu’au niveau individuel. Mesurez le progrès de votre équipe envers les objectifs de ventes. Les solutions et l’approche axée sur les bénéfices stratégiques de Fullscope, une division d’Alithya sont de rigueur pour vos directeurs, gestionnaires et responsables d’équipes de vente pour cerner les obstacles qu’ils pourraient devoir surmonter dès le début du processus de vente. En savoir plus

La relation fait la vente
Collaboration entre les équipes de vente et de marketing
Prévision des occasions
Productivité des employés
Expérience client
Gestion d’inventaire
Augmentez votre ratio d’offre de soumission/obtention de contrats
Des renseignements plus approfondis
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Qu’en pensent nos clients?

Shepherd a choisi Microsoft Dynamics pour son coût du cycle de vie réduit, sa flexibilité pour évoluer avec notre entreprise et sa capacité à gérer nos processus d’affaires existants tout en améliorant notre engagement et notre service client. 

Craig Lutsi, analyste et spécialiste des produits Dynamics AX et CRM
The Shepherd Color Company

La technologie doit appuyer votre vision, et non la diriger. Notre parcours commence par bien comprendre les défis complexes que votre entreprise doit relever, puis, nous développons la bonne solution grâce à Dynamics 365 de Microsoft pour que vous puissiez atteindre vos objectifs à court et à long terme. Nos modèles propres aux différentes industries de fabrication offrent une rentabilité plus rapide de votre investissement. Notre trajet se poursuit après la mise en œuvre, nous établissons un plan pour vous aider à atteindre votre prochaine destination et vous garantir des résultats concrets bien après la mise en œuvre.

Vos ressources

DOCUMENT INFOGRAPHIQUE

3 pratiques exemplaires pour la gestion du pipeline

 

GUIDE

Comment croître votre pipeline grâce à la vente axée sur la relation

Bâtir une relation consultative se fait en offrant des conseils créant de la valeur pour vos prospects et clients actuels. La solution Relationship Sales vous propose d’excellentes idées pour formuler des recommandations pertinentes en temps opportun qui répondent aux véritables besoins des clients. Lisez ce guide pour comprendre comment éviter que les relations passent entre les mailles du filet, surmonter trois difficultés courantes dans la création de relations, raccourcir les longs cycles de vente et augmenter vos recettes.

ÉTUDE DE CAS

Comment Victrex améliore la prévision des ventes grâce à Dynamics 365 de Microsoft